Buscamos un/a Growth Sales Executive Jr para impulsar el crecimiento comercial a través de prospección estructurada (60%) y venta consultiva (40%) de servicios de staffing tecnológico. Te acompañaremos en el proceso de formación para acelerar tu dominio del ciclo comercial y tu conversación de valor.

Qué harás

60% Prospección / generación de demanda

• Identificar y priorizar cuentas objetivo (ICP) y decisores (HR, Procurement, líderes de tecnología).

• Ejecutar prospección outbound por cadencias (LinkedIn, email, llamadas) y agendar reuniones calificadas.

• Usar herramientas de prospección/enriquecimiento (LinkedIn Sales Navigator, Apollo u otras).

40% Venta consultiva / ejecución comercial

• Liderar discovery: entender necesidad, urgencia, modalidad, presupuesto y criterios de éxito.

• Traducir retos del cliente en oportunidades claras (alcance, perfiles, tiempos, propuesta de valor).

• Gestionar seguimiento y próximos pasos hasta propuesta/cierre, con acompañamiento del líder comercial.

• Coordinar internamente con reclutamiento y equipos técnicos para armar propuestas y acelerar cierres.

Responsabilidades clave

• Mantener un pipeline ordenado y trazable en CRM (etapas, probabilidad, próximos pasos, riesgos, fecha estimada de cierre).

• Monitorear y reportar cumplimiento de objetivos y forecast con disciplina semanal.

• Manejar objeciones y apoyar negociaciones iniciales (condiciones, tarifas, tiempos), escalando cuando aplique.

• Asegurar consistencia en comunicación y cumplimiento de compromisos con clientes y oportunidades.

Lo que buscamos (Requisitos)

• Hasta 3 años de experiencia en roles con exposición comercial: SDR/BDR, ventas B2B, desarrollo de negocio, customer-facing o marketing orientado a revenue.

• Manejo de LinkedIn Sales Navigator, Apollo u herramientas similares.

• Familiaridad sólida con CRM (HubSpot, Salesforce, Zoho u otro) y disciplina de registro.

• Capacidad para aprender rápido sobre talento tech (perfiles, seniorities, modalidades, rate cards).

Competencias que te harán sobresalir

• Atención extrema al detalle (CRM impecable, seguimiento preciso).

• Oratoria sólida y conversación consultiva.

• Negociación / manejo de objeciones y cierre de próximos pasos.

• Comunicación escrita clara (mensajes, correos, resúmenes).

• Proactividad y autonomía progresiva.

Plus (Deseables)

• Experiencia en servicios B2B de tecnología (staffing, consultoría, software/IT services).

Lo que NO es este rol (sección corta y clara)

• No es un rol 100% “hunter” sin guía: hay acompañamiento y formación.

• No es un rol de Account Management puro (renovaciones/soporte a cuentas ya ganadas).

• No es ventas B2C ni atención de punto de venta.

• No es solo “mandar mensajes”: se espera discovery real, documentación en CRM y seguimiento con criterio.